Kurs Değerlendirme Testi

Fiyatlandırma, Kârlılık ve İskonto Disiplini

10 soru · geçmek için en az %60 doğru · dersleri bitirip sınavı geçince sertifika alırsınız

1. "Maliyet artı kâr" (cost-plus) yöntemiyle fiyat belirlemenin en temel sınırlılığı nedir?
2. Brüt kâr ile net kâr arasındaki temel fark nedir?
3. Derse göre satış ekiplerinin en sık yaptığı ve en pahalıya mal olan hata hangisidir?
4. Bir yazılım firması, ürününün müşteriye sağladığı maliyet tasarrufunu hesaplayıp fiyatını bu tasarrufun bir kısmı üzerinden belirliyor. Bu hangi fiyatlandırma yaklaşımıdır?
5. Bir işletme, kendi maliyet yapısını incelemeden sadece "rakipler ne kadara satıyorsa biz de ona yakın satalım" mantığıyla fiyat belirliyor. Bu yaklaşımın en büyük riski nedir?
6. Düşük kâr marjıyla çalışan bir işletme, bir müşteriye %10 iskonto yaptığında kârlılığını eski seviyeye getirebilmek için genellikle nasıl bir satış artışına ihtiyaç duyar?
7. Bir müşteri, sektörde herkesin pazarlık yaptığını bildiği için otomatik olarak "biraz indirim yapar mısınız?" diyor; ürünün değerini sorgulamıyor. Derse göre bu talebin arkasındaki temel neden hangisidir?
8. Müşteri fiyatta %5 indirim istiyor. Takas Prensibi'ne göre satış temsilcisinin doğru tepkisi ne olmalıdır?
9. Bir şirkette satış temsilcilerinin hepsi sınırsız iskonto yetkisine sahip ve onay mekanizması yok. Derse göre bunun en olası sonucu nedir?
10. Endüstriyel pompa senaryosunda müşteri, 120 adet pompa ve toplam 240.000 TL'lik bir anlaşma için %15 iskonto talep ediyor. Kurs boyunca öğrenilen ilkelere göre satıcının izlemesi gereken en doğru yol hangisidir?
← Kurs sayfası